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      奇思創意·沈陽——成就企業家品牌夢想
      云鷹農業品牌智慧分享之什么是品牌
      時間:2016/9/24

      在分享品牌的五大核心關鍵點之前呢
      先說一下現在的商業環境
      我們在座的都是企業家,在商言商,現代的商業環境,最核心的問題是:選擇太多和心智有限,各領域各行業供過于求,對于企業來說市場競爭異常激烈,企業面臨著巨大的壓力;
      諾基亞前CEO約瑪.奧利拉在記者招待會上公布同意微軟收購時最后說了一句話:
      我們并沒有做錯什么,但不知為什么,我們輸了。
      說完,連同他在內的幾十名諾基亞高管不禁落淚。
      食用油包裝設計
      企業誰都不知道到底能活多久?
      而對于生活在現代社會的人們來說,面對生活中各項所需的產品時,選擇太多,讓人無所適從,哈佛大學心理學博士米勒研究過,顧客心智中最多只能為每個品類留下7個品牌空間,后來定位之父特勞特發現,隨著競爭的加劇,7個品牌也容納不下,只能給2個品牌留下心智空間,這也是定位理念中著名的二元法則。
      廣告大師大衛.奧格威說:“最終決定產品市場地位的是品牌,而不是產品之間微不足道的差異”
      面粉設計公司
      什么是品牌?
      具有價值的無形資產
      大米包裝設計公司
      那么品牌有什么意義呢?
      對于企業來說意味著財富和價值;對于消費者來說品牌降低了選擇的成本,品牌代表著更高的信任,人們不用再費太多的心思去選擇,比如:買冰箱,我們買什么牌子的?買車會買哪些牌子的?
      品牌在哪里?
      消費者的心智中,兩個方面,一個是焦點在對方,另一個是對方的心智里
      品牌不是建在你的生產車間,而是消費者心智

      大米專賣店

      品牌是實虛結合
      物理價值+精神價值
      大米包裝袋設計

      品牌要倡導一種價值觀
      建立品牌最重要的絕密武器是什么?也是這個世界上最容易的賺錢方式。
      大禹治水的故事
      堯舜時期,黃河流域經常洪水泛濫,為了保護農業生產,大禹擔當起治理洪水的重任。他改“堵”為“疏”,把洪水引入疏通的河道或洼地后合通四海。大禹治水居外13年,三過家門而不入。不畏艱苦、身先士卒、因勢利導、克服重重困難,成功平息了水患,使百姓安居樂業,是中國歷史上第一位成功治理黃河水患的治水英雄,并因此成為夏朝的第一代君王。
      大米禮盒設計
      為什么品牌要講故事?
      因為故事實現品牌溢價,故事就是精神價值,有一句很有名的話說“不管一件東西多么平凡無奇,只要你能提供一個關于它的好故事并使之流傳,它的身價就能飆升。任何消費商品都能變成奢侈品,如頂級牛奶,頂級火柴和頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇!”故事就是財富,在商品交換過程中,故事是有價格的。故事是無形的產品,而產品是故事的有形載體。一個擁有故事的產品能夠讓消費者愿意出高價購買,恰恰是因為消費者出高價購買的不只是產品,更重要的是能打動他們的故事,通過產品和故事的結合獲得情感的滿足。
       人是有情感的,善用情感營銷(生命就是關系)
      營銷就是和消費者談戀愛,品牌就是讓消費者愛上你
      品牌與消費者之間的情感決定了品牌的好壞。好的品牌不僅讓消費者有快感,更讓消費者覺得自己就是品牌的一部分,營銷的最高境界是不僅要把產品賣到消費者的手中,更要把產品賣到消費者心中,從“讓你喜歡”到“我就喜歡”再親近的朋友,不常聯絡,也會生疏,品牌也一樣,如果長時間不和消費者情感溝通,也會被消費者拋棄。品牌只有活在消費者心里,成為消費者生活的一部分,這個品牌才能夠持久的經營下去。感情是人腦勝過電腦的法寶,也是人的軟肋。
      面粉商標轉讓
      如何建立品牌
      1、分析整個外部環境,確定競爭對手是誰,競爭對手的價值是什么
      2、避開競爭對手在顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立品牌的優勢位置——定位。
      3、為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。
      4、將這一定位整合進企業內部運營的方方面面,特別是傳播上要有足夠多的資源,以將這一定位植入顧客的心智;持續

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